第4章 マーケティングの公式【 集客数 】 今あなたが関わっている、もしくはやろうとしているビジネスを公式に当てはめてみましょう マーケティングやビジネスと聞くとどこか難しい印象を持たれるかもしれません。確かに商品やサービスを世に広めようと思った場合には大変な苦労があります。緻密な戦略、画期的な戦術を武器に立ち向かっていかなければなりません。 ただ実際マーケティングというのは分解してみると意外にシンプルなもので公式を構成するのは不変的な３つの要素のみです。まずはこの３つの要素が何かを知り、何を実践すれば売上が上がるのかという本質を理解し、ビジネスに取り入れて貰えればと思います。 4章を初めから読む 4章の収録内容 この章で必ず身に付けてほしいこと 公式を制するものはビジネスを制する マーケティングの公式【 集客数 】 売上を上げる鉄則について もっとも商品を高値で買うのは誰か？ 3つのメディアを使い優良顧客を集め続ける‼ 集客を始める前の仕掛けで全てが決まる‼ オプトインをしてもらうには？ 4つのフリー戦略 あとがき 広告費を減らしながら、売上を８倍にする現代型Web広告手法 第5章 マーケティングの公式【 成約率 】 マーケティングの公式の知識を武器に、Web上でどのように商品が売れていくか紐解く 現代では昔のように形のある物を販売し、対価としてお金をいただくという商売だけでなく、形の無い物も販売できるような様々なビジネスモデルが存在します。形の有無に関わらず、その全ての販売活動においてどのように販売戦略を組み立てて行くかによって売上が大きく変わってきます。 まずはWeb の特長を存分に活かしたマーケティング手法とその事例を知り、あなたのビジネスにあった販売戦略を０から組み立てられるようになりましょう。 5章を初めから読む 5章の収録内容 マーケティングの公式【 成約率 】 オプトインさせた後の2つのアプローチプロダクトローンチ オプトインさせた後の2つのアプローチダイレクトレスポンスマーケティング 成約は自然なキャッシュポイントから生まれる Webの出現による最大の変化＝キャッシュポイントの変化 お客が気持ち良く払ってもらうための施策 決済方法の利便性が成約率を大きく左右する セールス成功のカギを握る、最重要項目“価格設定” あとがき 本当の意味で説得力のある文章とは何か？ 第6章 マーケティングの公式【顧客単価】 顧客単価の施策を知り、売上を最大化芯から強いビジネスを構築し続ける 広告費の高騰などで新規顧客の獲得に莫大な費用が掛かっていく中、多くの経営者が頭を悩ませるのが顧客単価を上げる施策です。世の中に数多くいる競合他社に打ち勝ち、生き残るためには、１度の購入でお客との関係性を終わらせるのではなく何度も自身の商品やサービスを利用してもらい、最終的には自身の商品やサービスが生活に欠かせないというリピーターにまで落とし込むことが、もはや必須なのです。 本章の顧客単価を上げるための施策を知り、他者に負けない”生き残るビジネス”を組み立てていきましょう。 6章を初めから読む 6章の収録内容 マーケティングの公式【顧客単価】 顧客単価の設定方法 顧客単価アップ施策【クロスセル】【アップセル】 顧客単価アップ施策【LTVの最大化】 直接原価と販売原価のバランスを知る あとがき 粗利を10倍にする付加価値の考え方 第7章 マーケティングの公式【売上】 集客数、成約率、顧客単価の知識を売上に変えるそのために我々は何をすべきなのか 本書にてマーケティングの公式を学んできましたが、いざ新しくビジネスを始めようと思っても具体的にどのようにしてビジネスモデルを組み立てればよいか悩んでしまう方は多いと思います。 結局のところ、ビジネスは売上を立てることが全てです。確実に売上を立てられるビジネスモデルを構築しなければ、そこに価値はありません。本章ではマーケティングの公式の締めとして、売上を上げることのできるモデリングの仕方をテーマにお話ししていきます。 7章を初めから読む 7章の収録内容 マーケティングの公式【売上】 モデリングの重要性 ビジネスはモデリングが肝ビジネスの本質を見極める ビジネスモデルの具体例物を販売する ビジネスモデルの具体例スキル・知識を販売する ビジネスモデルの具体例お金を販売する モデリングする上での4つのポイント① モデリングする上での4つのポイント② モデリングする上での4つのポイント③ 公式に数値を当てはめて売上予測を出す あとがき失敗は成功への近道