心理学から紐解く販売価格の最適解は何か？

セールス成功のカギを握る、
最重要項目“価格設定”

販売価格は最終・最大の
プレゼンテーションである

TV通販の販売価格の提示の仕方を
参考にしてください

何となく深夜にテレビを付けていると、テレビショッピングが流れていて、何となくテレビショッピングを見ていると、買いたくなった経験はありませんか？では、なぜテレビショッピングを見ていると、つい買いたくなってしまうのでしょうか？

それは、購買行動を促す販売価格を使った心理テクニックがふんだんに使われているからなのです。

上述の心理学テクニックは、価格表示させる際の王道パターンです。あなたが普段利用しているスーパーや通販サイトなどで提示されている価格表示を思い出してみてください。おそらく上述の心理テクニックのどれかに当てはまると思います。逆を言えば価格の表示1つ取ってみても購入のハードルを下げるには色々なテクニックが必要ということになります。

ただ価格の見せ方を工夫したとしても商品が売れない場合があります。もちろん需要がなければ売れませんが、需要があっても売れない場合は、アプローチしている見込み客の価値観と価格が乖離している可能性があります。商品単価・顧客単価の決め方は次の章で詳しくお話ししますが、大切なのはあなたがアプローチしようとしている見込み客との価値観を共有することが大切なのです。

大切なことは、あなたがアプローチしようとしている見込み客が幾らまでならお金を支払っても良いと思ってくれるかを徹底的にリサーチすることです。販売価格は最終・最大のプレゼンテーションなので慎重に検討してください。