集客する前に確認すべきたった１つの分析とは

集客を始める前の仕掛けで
全てが決まる?

まずは興味度ボリューム＝
市場規模を知ること

市場分析もWebをフル活用する

アプローチするべきターゲット層、メディアの種類について説明してきましたが、ここで大きな問題があります。それは、そこに至るまでの「母集団」、数をどのようにして集めるのか？ということが大きな問題となってきます。この類似情報が氾濫している世の中。闇雲に多額の費用を支払って広告を打ったとしても効果は出ません。SNSやブログなどで、色々発信したとしても、それが世の中のニーズにマッチしていなければ、簡単に無視されてしまいます。

では、どのように対応していけばよいのでしょうか？それは市場の流れとボリューム、世の中のトレンドを知ることから始めるのです。まずは、下のサンプルデータを見てみてください。

まず知るべきはあなたの商品やサービスが、世の中にどれくらい認知される可能性があるかを調査することが大切です。そのひとつの手段として有効なのが、この検索ボリュームから市場規模を測る方法です。今の世の中、商品やサービスの購入導線の大半がこのネット検索からの流入という事実があります。ですので検索ボリュームを測ることで、その商品やサービスに関連する興味度・関心を数字で見ることができ、メディア戦略を設計する上で大きな武器となります。

また、あなたの商品やサービスが競合に勝つことができるのか、苦戦するのかも分析することができます。競合性を比較したキーワードを選定し、その選択・抽出したワードのボリュームから、「いますぐ客」「おなやみ客」「そのうち客」「まだまだ客」の4つに分類し、集客のためのシナリオを想像していきます。

後はシナリオに合わせて、広告費を幾らまでかけるのか？SNSではどのような内容を配信していくのか？自社メディア＝オウンドメディアではどのような内容を掲載していくのか？これらの内容を決定し、制作・開発をしていきます。

そもそもビジネスとは、絶えず新規の顧客を集客していかなければそのうち立ち行かなくなります。 ですので効果的且つ効率的に集客をしていくのであれば、まずはこの市場を調査することを徹底しましょう。市場規模が見込める場所であれば必ずビジネスは成立します。