無意識の判断～交渉は意味もなく４割断られる～

どんなにロジックを積み重ねても、意味もなく４割の交渉は断られてしまうことがアメリカの心理学者の実験により分かっています。この実験は約600人の女子大学生を対象に「男性に誘われた時、それに応じるか？応じないか？」を聞いたところ、気持ちに関係なく、初めから「応じない」と決めてしまっている女子学生が39.3％もいたのです。４割は意味もなく交渉に対して「No！」と無意識で反応してしまうのです。こう聞くと「女子学生だからなのでは？」と勘ぐってしまうが自分事に置き換えて考えると、意味もなく断ってしまうことはよくあります。代表的な事例としては街中でよく見かける街頭インタビュー。特に用事なく街をブラブラ散策し、時間を持て余していたにも関わらず、街頭インタビューされれば「忙しいので」と条件反射的に断ってしまうのです。人は基本的に他人からの頼み事に対して「No！」と言ってしまう傾向があります。

意味もなく４割断られてしまうことから、時には少し強引に行く必要もあります。街角インタビューであれば一度断られたとしても「20秒だけインタビューに協力してください」と一歩踏み込んだ交渉をするのが良いです。こうすることで無意識下で断っていた相手も「20秒くらいなら時間があるし、まあ協力してもいいか」というように思考を巡らせてくれる場合もあります。「強引に行くと嫌われてしまうのではないか？」という心配もありますが、もし本当に相手に時間がないとわかった時に引き下がればいいのです。