ビジネスが上手く行く脱消費者の考え方

脱消費者を目指す

消費者から生産者、販売者へ

現実の相手を想像することが大事です

世の中には、ビジネスで成功している人、ビジネスがなかなか上手くいかない人が存在しています。あなたのビジネスを成功させるために、まずは「どうすれば上手くいくか」という例を知ってほしいと思います。良い例さえ知ることができれば、後はその「やり方」でビジネスに取り組んでもらえれば、あなたのビジネスは上手くいきます。

では、実際ビジネスで成功している人と、ビジネスが上手くいかず売上につながらない人の違いは何なのでしょうか？その違いとは、自らが消費者である立場から販売者、仕掛け側になれるかどうかなのです。

また、脱消費者ができない人のよくありがちなパターンとして『自分の好きなもの』を相手に押し付けてしまったり、好きなものに固執するがあまり、利益の低いものばかり販売しようとするケースがあります。「お客の欲しいもの、売れるものを提供する」というのは、商売の基本中の基本です。

押しつけがましく売るものは、その人が売りたいものであって、「お客が欲しいもの」ではありません。また、お客の欲しいものを提供して満足していただいた後であれば、そのお客はあなたのファンになり、あなたが気に入っているサービスや商品を買ってくれる可能性が高くなります。強いて言うならば、その時に「あなたの好きな商品」を紹介すればいいのです。

あなたのファンになった後であれば、あなたが好きだという商品に惹かれて、購入してくれることでしょう。「自分の好きなもの」を売るのは、後からでも構わないのです。
まずはお客の「欲しい」と思う商品を売るということを念頭に置きましょう。

消費者から生産者、販売者へ視点を変えることはビジネスにおいて必須であると言っても過言ではありません。普段何気なく見ている電車の広告やTVCM、さらには知人との会話でさえもビジネスに活かすことができます。何故ならば、例えば世の中に出ている広告であれば、すでに勝算があって流されているものがほとんどだからです。既に検討検証が終わっている、いわば参考書が街中には溢れているのです。

このように物事の全てを自分のビジネスに活かすことができないかという視点を持って日々過ごすことが、消費者から生産者、販売者へ変化する第１歩なのです。