相手に響く重みあるコピーライティングの鉄則

世の中には、Web上にパパっと書いた文章を載せるだけで月に数百万円の売上が発生すると言ったような「情報発信のプロ」が存在します。そのようなプロの文章は普通の文章と比べて何が違うのでしょうか？

一言で言うと彼らの文章は重みがあり、深いです。彼らはその重みのあるコピーライティングを使いこなし、自身の発信力のみで周りに周知され、売上を上げていくのです。

今回のあとがきでは重みのある文章とは何かをコピーライティングの本質を基に紐解いて行きます。

重みを出すために
最も大切なのは
「あなたは何者か？」
ということ

まず、押さえなければならないのは「あなたは何者か？」ということです。あなたは何者か？というお客の声に文章で答えなければなりません。専門家の発言、プロフェッショナルという肩書のようなものがあれば最も良いですが、別になくても構いません。あなたという存在をハッキリさせた上で、あなたの考え方や思考、経験、夢を基にしながら発信するのです。

これがない上で、ただ単にコピーライティングのテクニックを基にして文章を作成してしまうと何とも重みのない文章ができてしまいます。重みのない文章には説得力、誠実性、信用信頼などビジネスおいて大事な部分が乗ってきません。「情報発信のプロ」にはこの重みがあるのです。

重みとは一体？

具体例を話そうと思うのですが、具体例を話す前に少し押さえてほしいコピーライティングの基礎をお話します。 コピーライティング基礎中の基礎として「読まない、信じない、行動しない」という“３つのない”があります。お客は常に３つの心理ブロックを持っており、その心理ブロックを取り除く文章の流れを構築するテクニックとなります。

コピーライターはこの“３つのない”を念頭に置きながら「世の中のニーズと自らの創造性との狭間」でうまくバランスをとりながら文章を構成しているのです。

このテクニックはコピーライティングを学ぶ上で一番始めに知る、基礎中の基礎ですが、「あなたは何者か？」という重みを乗せないままテクニック論に頼り切った文章では人は付いてきません。

少しこのままだと分かりにくいかもしれませんので、具体的に私が体験した事例を紹介します。両方とも中学生が発信していたＳＮＳでの投稿になります。

事例を読んでみて、いかがでしょうか？２人の子がやっていることは同じアフィリエイトです。それぞれの考えを文章に乗せて書いていますが、明らかに事例２で話した子の方が魅力的に映るのではないでしょうか？

ただ単に稼いでいる大人の真似事をして、「サラリーマンはいけない、今の時代は個人で稼ぐ時代」なんてもっともらしい事を配信するよりも、等身大の自分で経験や背景、歴史を通して、それを文章で表現する

そこから説得力、誠実性、信用信頼が生まれるのです。さらにその中で「学びのエッセンス」が一滴でもあれば発信者が子どもとか関係なくファンが増え、それがビジネスへとつながっていくのです。売上を上げている情報発信者は必ず自分は誰かの価値づけを大切にしています。

“３つのない”のようなコピーライティングのテクニックも非常に大切です。
大切なのですが「あなたは何者か？」というような自分の発信した情報を受け取った人がどのような気持ちになるのかを想像しながら、文章を書いていくということを理解することの方が大切なのです。

そのような人間の本質を理解した上でライティングのテクニックが活きてくるのではないのかと思います。