マーケティングとは？絶対に覚えるべき公式

この章で必ず
身に付けてほしいこと

この「ビジネスを知る」章で必ず身に付けてほしい知識は、マーケティングの公式を自身のビジネスに照らし合わせる力です。まずは下のマーケティングの公式の概念図を覚えてください。全てのビジネスに応用が効くビジネス概念図なので必ず覚えてください。

公式を制するものは
ビジネスを制する

売上を上げるための
絶対的３大要素

集客数×成約率×顧客単価＝売上！！

マーケティングとは「売上を上げる」ためにあるものです。売上が上がらないマーケティングをしているとしたら、趣味やボランティアとしては成立しても、ビジネスとしては成立しません。本業や新しい仕事に活かすためにマーケティングを勉強していくのであれば、しっかりと売上を立て、ビジネスとして成立させることを目標とし、より深くマーケティングの公式を理解することが大切です。

この3つの要素をマーケティングの公式に当てはめることで売上の計算が立ちます。わかりやすく言えば、この掛け算で必要な変数が全て揃っていない状態だと、売上は0だということです。または式のどこかの数値が極端に低ければ、売上はガクンと下がります。

例えば、3つの要素のうちどれか1つを倍にすることができれば、単純に売上も倍にすることができます。また、それぞれの要素を1.3倍にするだけでも売上は倍になり、逆に言えばそれぞれの要素が0.7倍になってしまえば売上は3割程度になってしまいます。大事なことはこれら3つの要素が掛け算になっていることを理解することです。

この３つの中で最も重要かつ難しいのが集客数の要素になります。世の中に商品やサービスが溢れている現代、画期的な商品を生み出したとしても、なかなか集客できずに頭を悩ませる企業は多いです。人を集められる人材というのはそれだけで誰からも重宝されるのです。 次の頁からは集客についてお話ししていきますので、最も重要視される集客について学んでもらえればと思います。