数字の裏を読む力を学ぶ

メンターからのコメント

現場で起きている
“見積破綻”のリアル

この話、まさに“現場あるある”です。
私はこの20年で、数えきれないほどのDX案件を見てきました。
その中で、一番多い失敗が――見積の読み違いです。

たとえば、知り合いの会社のケース。
初期費用160万円で始まったプロジェクトが、2年で5000万円を超えました。
原因は、アジャイル開発。
改善を繰り返すうちに、どこが“終わり”なのか誰も分からなくなっていたのです。

「導入まではスムーズだったけど、誰も更新しない」
「保守費が高くて、結局止めた」
「担当者が辞めた瞬間に、システムも止まった」

――これらは、特別な失敗ではありません。
ほとんどの現場で、今も起きていることです。

DXの本質は、“仕組みを導入すること”ではなく、“仕組みを動かし続けること”。
そのためには、導入前に、必ず次の３つを確認してください。

導入前に必ず確認すべき3つの構造

実際、当社が参加した７社コンペでも、見積の開きが5000万円以上あったことがあります。
同じ仕様書でこの差――。
これが、この業界の怖さです。

なぜそんなことが起きるのか？
理由はシンプルです。
“見積の構造”を理解していない経営者が多いから。
そして、価格だけを比較して選ぶから。

しかし、問題は経営者だけではありません。
見積を作るベンダー側も、仕様構造を設計せず、工数だけで金額を算出している。
だから、数百万円どころか数千万円単位の開きが生まれるのです。

だから私は、経営者にこう伝えます。

「見積は“読む”ものではなく、“聞く”ものです。」

提案してきた会社に、こう聞いてみてください。
「このコストの意味を、具体的に説明してもらえますか？」

費用算出の根拠が“工数だけ”で説明される会社は、信用してはいけません。
それは“設計思想”を持たずに見積を出している証拠です。

コストを説明できない会社は、設計も説明できない。
それが、私の経験からの結論です。

DXを“コスト”で判断してはいけません。
判断すべきは、“どこまで自社で維持できるか”。
それが、**経営者が見るべき“コストの本質”**です。

DXのコストとは「お金」ではなく「継続の仕組み」。
続ける設計がなければ、どんな提案も無駄になる。

そして次の章では、
さらに目に見えない領域――「サーバー・インフラ」という企業の生命線について話します。
数字では見えない“リスクの構造”を、どう経営が担保すべきか。
いよいよ、DXの“裏側の世界”に踏み込みましょう。