経営翻訳を学ぶ

メンターからのコメント

経営層が最後に見るのは“金額”ではなく
“覚悟”

経営者として提案を受けるとき、
内容の良し悪しだけで判断しているわけではありません。
実は、**もうひとつ見ている軸が「予算」**です。

この予算という感覚は、数字だけの問題ではなく、
経営者の中にある「投資と回収の感覚値」です。
いくらまでなら投資と見なせるか、
どのラインから“経費の無駄”に感じるか――これは人それぞれ違います。

だから、提案を通したいなら、
相手の予算感と価値観の地図を知ることが必要です。
たとえ提案内容が正しくても、
その金額が経営者の頭の中にある「常識のレンジ」から外れていれば、
それだけで話は進みません。

デジタル投資ほど、この感覚差が激しい分野はありません。
大きな投資経験がある経営者は、痛みを知っている分、
慎重に、でも真剣に話を聞いてくれます。
逆に、ホームページや広告発注レベルの経験しかない経営者は、
予算感が一桁どころか二桁違うケースもあります。
どんなに良い提案でも、金額のイメージを超えた瞬間に通らなくなります。

そんな時は、比較対象と現場相場のストーリーを一緒に示すこと。
“なぜこの金額が必要なのか”を感覚的にも理解できる形で語る。
それが経営層への翻訳です。

そしてもうひとつ、経営者がどんなに金額を気にしていても、
即決する瞬間があります。
それは「リスクが顕在化したとき」です。

サーバーが攻撃された、法改正が起きた、
プラットフォームが強制アップデートをかけてきた――。
この瞬間、経営者は“守るための投資”として即予算化します。
だからこそ、リスクの兆しとタイミングを読む力も、
提案を通す重要なスキルです。

経営層が最後に見ているのは、金額ではなく覚悟。
提案者がどれだけ本気でこの未来を実現したいか、
その熱量と論理がそろった時に、経営層は動きます。

そして、承認が下りた瞬間から――
「語るDX」は終わり、「動かすDX」が始まります。
次は、仕組みの本質を理解し、**“システムを設計できる人”**になる段階です。