数字の魔力～数字を使い交渉の主導権を握れ～

ビジネスマンであれば常に数字に追われる毎日を過ごします。できるビジネスマンはすべからく数字に強いです。数字に対する嗅覚が優れていると言いましょうか、とにかく具体的な数字を追い求めます。これには明確な理由があります。できるビジネスマンは「数字の魔力」を知っているからです。

具体的な数字はなぜ信頼を与えるのでしょうか。例えば同じ商品を紹介するにしても「今、30代女性からとても支持されています」と「今、90％の30代女性に支持されています」この2つを比較した時にどちらが信憑性があるでしょうか？ほとんどの人が数字を具体的に取り上げた後者と答えるのではないでしょうか？

数字を出されると何となく納得してしまうのでは人間の心理です。このような心理をうまく交渉に利用すれば間違いなく有利に交渉を進められます。交渉する際は、曖昧で抽象的な「たくさん」「いっぱい」などではなく「○○％」「10人中9人」というように具体的な数字を提示することで相手に信頼感を与えることができ、交渉の主導権をこちらで握ることができるのです。